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The Sprouting Company & Terrific: Aumentando Engajamento E Vendas, Uma Live Por Vez
Introdução
A Companhia Sprouting é uma marca de nicho da DTC que vende sementes e equipamentos orgânicos para germinação, liderada pelo fundador Doug.
A educação está no centro do negócio, e Doug construiu uma comunidade fiel por meio de sessões de perguntas e respostas ao vivo que ensinam os clientes a crescer com sucesso em casa.
+86%
Tempo médio de exibição
61%
Taxa de visualização ativa
+250%
Tarifa de adicionar ao carrinho
-18%
CPM de redirecionamento
Desafio
Os webinars mensais de Doug sobre o Zoom foram animados, mas comercialmente limitantes. Os espectadores tiveram que sair da vitrine, então:
- Zero dados primários foi capturado.
- Os pixels do anúncio nunca foram disparados, aumentando os custos de retargeting.
- Mudando do webinar → página do produto → finalização da compra causou a queda.
Doug precisava de uma maneira de manter a educação, a comunidade e o caixa sob o mesmo teto.
“Uma linha de código e todo o programa fica no meu site. Somos donos de cada ponto de dados, os compradores compram sementes sem perder o ritmo e o replay continua na caixa por meses.”
—Doug, fundador da The Sprouting Company
Soluções
- Streaming no local
Vídeo ao vivo, bate-papo, enquetes e um carrossel de compras incorporado diretamente em thesproutingcompany.com. - Finalização de compra perfeita
Os espectadores adicionaram kits de sementes ao carrinho e finalizaram a compra sem sair do vídeo. - Multistream com um clique
Excelente transmissão simultânea de cada evento para o Instagram e o TikTok, atraindo novos olhares de volta para o site. - Repetições perenes
As gravações são fixadas automaticamente nas páginas dos produtos, gerando vendas de longo prazo.
“Em três sessões do 'Sprout School Live' (35 a 46 minutos cada, aproximadamente 250 espectadores por programa), usei enquetes para orientar a agenda e sobreposições promocionais cronometradas para mostrar pacotes por tempo limitado.”
—Doug, fundador da The Sprouting Company
Resultados
- +13 min de tempo médio de exibição
Os clientes que interagiram com os vídeos ao vivo da Terrific ficaram cativados por muito mais tempo, em comparação com o formato original do seminário Zoom de Doug. - +61% Taxa de Visualização Ativa
Os espectadores realizaram ações significativas, clicando em links de produtos, iniciando conversas por chat ou votando, mostrando um engajamento significativamente maior. - +250% de taxa de adição ao carrinho
Prova clara de que nossas compras ao vivo impulsionam a intenção de compra e convertem efetivamente espectadores engajados em compradores.
“Em três sessões do 'Sprout School Live' (35 a 46 minutos cada, aproximadamente 250 espectadores por programa), usei enquetes para orientar a agenda e sobreposições promocionais cronometradas para mostrar pacotes por tempo limitado.”
—Doug, fundador da The Sprouting Company
“Desde a integração do Terrific, descobrimos informações em tempo real sobre as preferências do espectador, o que nos permite personalizar ofertas rapidamente e aumentar o valor médio dos pedidos, concentrando-nos em nossas combinações de sementes mais vendidas.”
—Doug, fundador da The Sprouting Company
