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Lee Cooper convierte el legado de la marca en viajes en los que se pueden comprar con una cronología fantástica
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Lee Cooper, la división de comercio electrónico original de la marca de mezclilla británica, que vende vaqueros y ropa de estilo de vida en toda Francia. Su página «Notre Histoire» presenta más de un siglo de hitos y colaboraciones (Rolling Stones, Gainsbourg, Birkin) para reforzar el valor de la marca.
+33%
Duración de la sesión
1,7×
Productos vistos por visita
+39%
Visitas al PDP por cada 100 sesiones
+42%
Ingresos por cada 1000 páginas vistas
El punto de partida
Lee Cooper quería contar historias patrimoniales para hacer un verdadero trabajo de comercio electrónico: inspira y, luego, dirige a los compradores directamente a la página de producto correcta sin interrumpir el flujo de navegación.
Desafíos
- Brecha entre inspiración y conversión: El contenido tradicional vivía al margen de las rutas comerciales; el tráfico inspirado en la historia no siempre llegaba al PDP correcto.
- La atención móvil es efímera: El contenido estático tuvo un rendimiento inferior al de los vídeos cortos y verticales.
- Fricción operativa: Para añadir los enlaces «Shop the Look» al contenido era necesario coordinar la marca, el merchandising y el desarrollador.
«Los editores fijan un clip, añaden una CTA y lo dirigen al PDP exacto en segundos. No se necesita un ticket de desarrollador».
— Anne-Laure Lebrun, director de marketing digital, Lee Cooper France
La solución
Una historia de marca viva y comprable incrustado en el sitio de Lee Cooper. Los editores seleccionan un feed cronológico y adjuntan:
- CTA de «Ver producto» que van directamente a los PDP pertinentes.
- Enlaces a artículos en línea para contar historias más profundas (blog, lookbook, colaboraciones).
- Seguimiento de eventos por cada paso, toque y clic para obtener una atribución limpia.
Por qué esto funciona en el comercio electrónico (no solo en el «contenido»)
- Se siente como algo social, vive en tu dominio, por lo que cada golpe es tu tráfico y tus datos.
- Acción en cada cuadro: Los enlaces para agregar al carrito, «ver producto», unirse al boletín o buscar tallas son todos nativos del feed.
- Amigable con el rendimiento: uno <20 KB el script cargado de forma lenta mantiene Core Web Vitals en buen estado en dispositivos móviles.
«Etiquetamos cada tarjeta con un SKU o una variante para que el producto se adapte exactamente a lo que queremos vender esa semana».
— Anne-Laure Lebrun, directora de marketing digital, Lee Cooper France
Resultados
Con Excelente cronología integrado en su sitio, Lee Cooper transformó la forma en que los clientes interactúan con sus productos. Las transmisiones de vídeo que se pueden comprar permiten a los visitantes explorar las últimas colecciones en un formato parecido al de las redes sociales, sin dejar de estar completamente en el sitio.
La marca adquirió el control total del recorrido del cliente, guiándolos sin problemas desde la inspiración hasta la página del producto. Los editores y especialistas en marketing pueden destacar los productos clave, lanzar campañas rápidamente y hacer un seguimiento de la participación en tiempo real. Este enfoque ha aumentado el descubrimiento de productos, ha fortalecido la participación del público y ha mejorado la experiencia de compra en general, a la vez que mantiene el tráfico, la atención y los ingresos en el propio sitio web de Lee Cooper.
«Etiquetamos cada tarjeta con un SKU o una variante para que el producto se adapte exactamente a lo que queremos vender esa semana».
— Anne-Laure Lebrun, directora de marketing digital, Lee Cooper France
«La historia primero, las compras después, pero en la misma página. Así es como hemos aumentado las visitas a las páginas de productos del contenido tradicional».
— Anne-Laure Lebrun, director de marketing digital, Lee Cooper France