ケーススタディ

LAO Care: ヴィラセットのライブローンチでのアクティブ視聴者数は 37.9%

フランスのヘアケアブランドLAO Careが、南フランスの別荘からストリーミング配信された新製品の発売で、アクティブ視聴者数が 37.9%、エンゲージメントが 11.2% に達した方法

2つの重なり合う円形の肖像画。1つは眼鏡とネックレスを持つ若い男性のもので、もう1つはイヤリングと黒い上着をした女性のものです。

ライブデモを予約

一目でわかる結果

5.8%

ライブショッピングのコンバージョン率

11.2%

コンテンツエンゲージメント率

37.9%

アクティブ視聴率

50%

ウイルス率

チャレンジ

ザ・チャレンジ

信頼を築く

リアルタイムインタラクション付き

AOVを改善します

ガイド付きの販売とレコメンデーションを通じて

目標

ザ・チャレンジ

LAO Careはフランスのヘアケアブランドで、特許取得済みの天然成分、2つの寄託特許、ブルターニュ産のエコサート認定製剤をベースにしています。38,000人以上の顧客、「コスモポリタン」と「エル」の報道機関を擁し、Trustpilotの評価が4.75/5という評価を得たこのブランドは信頼を得ていましたが、その信頼性はShopifyストアの静的な商品ページに閉じ込められていました。

新製品の発表では、ライブデモ、創設者主導の説明、LAOを際立たせる儀式的なストーリーテリングという重みを、PDPが担うことはできませんでした。このブランドが必要としていたのは、ファーストパーティのデータを第三者のソーシャルプラットフォームに渡すことなく、同じセッションの中で教育、デモンストレーション、コンバージョンを実現できる形式でした。

目標

ライブショッピングセッションによる直接収益の促進
LAOの儀式と製品の利点について聴衆に伝える
ローンチストリームで 5 倍の ROI 目標を達成する
ソーシャル・リーチを活用して、新製品を本物の発売の瞬間に変えましょう

解決策

ザ・ソリューション

LAO Care and Terrificは、創設者のリサ・スキーノとインフルエンサーの美容師の共催で、南フランスの日当たりの良い別荘内にライブアクティベーションセットを建てました。ストリームはlao-care.comでネイティブに再生され、InstagramやTikTokにマルチストリーミングされ、チェックアウトのたびにラオが所有する環境にルーティングされました。

ブランド環境での創設者主導のホスティング

ヴィラはラオスの地中海の感性を反映しています。創設者はインフルエンサーの美容師とステージを共有し、ブランドの権威とプロのデモンストレーションを組み合わせました。結果:平均総再生時間は 14.3 分、総視聴時間は 74時間 49分。

マルチストリーム放送

ストリームはラオスのShopifyストアフロント、インスタグラム、TikTokで同時に配信されました。ソーシャルは視聴者を引き付けました。ブランド独自のドメインは、コンバージョン、ファーストパーティデータ、リターゲティングシードを獲得しました。

インタラクティブ投票とライブチャット

投票によって、次に登場する製品ストーリーを視聴者が決定できます。チャットや商品のタップと合わせると、1,013 人の視聴者の 37.9% がセッション中ずっとアクティブに過ごしていました。

ライブ限定新商品

ローンチをライブのみの公開として位置づけることが急務になりました。視聴者はセッション中しか新製品にアクセスできず、希少性と「ルーティン・レジェレテ」と「キュア・レジェネランテ」にまたがるLAOのバンドル・ナラティブが組み合わさった。