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ESTUDIO DE CASO
Cinema City: un 5,7 % de clics para comprar entradas al convertir su página de inicio en un carrusel de tráileres comprables activo permanentemente
Cómo Cinema City convirtió su página de inicio en un carrusel de tráileres de películas comprables siempre activo, donde cada uno permite comprar una entrada con un solo toque, logrando un 5,7 % de clics hacia la compra.
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RESULTADOS DE UN VISTAZO
5,7 %
De los visitantes del carrusel de la página de inicio hacen clic en un tráiler para comprar entradas directamente (última semana)
34 %
Crecimiento en la tasa de clics
Siempre activo
Un carrusel en la página de inicio con tráileres de películas comprables, cada uno con una llamada a la acción para comprar entradas
Datos propios
Cada visualización y clic se captura en el propio sitio de Cinema City, no en una red social externa
Desafío
El desafío
Genera confianza
con interacción en tiempo real
Mejora el AOV
a través de ventas guiadas y recomendaciones
Metas
El desafío
Cinema City, una de las cadenas de cines más grandes del país, sede de estrenos, salas VIP, un mundo dedicado a los niños, espectáculos en vivo y eventos privados.
Una página llena de pósteres puede anunciar que una película se ha estrenado, pero no puede hacer que alguien sienta la emoción de un tráiler, y deja el momento de la intención a varios clics de distancia del momento de la compra. Mientras tanto, los tráileres, el activo más persuasivo que tiene cualquier película, hacían su trabajo en redes sociales externas, donde la atención y los datos de la audiencia nunca regresan a casa.
Cinema City quería que el tráiler y la entrada vivieran en el mismo lugar: una experiencia de página de inicio propia y comprable, donde ver un tráiler fluya directamente hacia la compra de una butaca.
Objetivos
- Convertir la página de inicio en un lugar donde ver un tráiler lleve directamente a la compra de una entrada
- Dar a cada nuevo estreno un momento de compra durante la semana en la que realmente importa
- Recrear la energía de ver tráileres en canales propios en lugar de en redes sociales externas
- Mantener los datos de visualización, clics e intención como datos de origen en el propio sitio de Cinema City
Solución
La solución
Cinema City mantiene un carrusel de video comprable activo permanentemente en su página de inicio, diseñado al ritmo de una cartelera de cine que nunca deja de moverse.
1
Un carrusel de tráileres siempre activo en la página de inicio
La página de inicio cuenta con un carrusel profundo y continuamente actualizado de tráileres de películas que abarca toda la cartelera, desde los estrenos de la semana hasta los próximos lanzamientos y la selección infantil. A medida que llegan nuevas películas, sus tráileres se incorporan al carrusel, por lo que la página de inicio siempre está al día sin necesidad de crear una nueva campaña cada semana.
2
Cada tráiler está a un toque de distancia de una entrada
Cada recurso combina un tráiler con una llamada a la acción para comprar entradas. El espectador que queda convencido por lo que acaba de ver pasa directamente al proceso de compra para esa película específica, reduciendo el descubrimiento y la compra a un solo toque en lugar de una búsqueda por todo el sitio.
3
Ofertas, cupones y promociones integrados
Algunos recursos incluyen ofertas y cupones (VIP, promociones de tarjetas de crédito, ofertas de temporada), situados justo al lado del tráiler que genera el clic. La oferta proporciona una razón concreta para actuar en el momento en lugar de navegar y marcharse.
4
Encuestas que convierten a los espectadores en información valiosa
Las encuestas interactivas intercaladas en el carrusel preguntan a la audiencia qué quieren ver a continuación. Los espectadores se convierten en una fuente de datos de primera mano, y el entretenimiento funciona a su vez como un estudio de demanda que ayuda a decidir qué películas destacar después.
Funcionó
Por qué funcionó
Genera confianza
con interacción en tiempo real
Mejora el AOV
a través de ventas guiadas y recomendaciones
Los tráileres deben estar donde se compra
Un tráiler es el anuncio con mayor intención de compra que tiene una película. Colocarlo a un solo toque de la compra convierte el interés en una entrada en el momento exacto en que el espectador está más convencido, en lugar de enviarlo a buscar una función más tarde.
Un porcentaje de clics que un muro de pósteres no puede alcanzar
Aproximadamente el 5,7 % de los usuarios que ven el carrusel de la página de inicio hacen clic en un tráiler para comprar entradas, una tasa de clics a la que un banner estático o una cuadrícula de pósteres rara vez se acercan, porque un tráiler en reproducción vende la película de una forma que una imagen fija no puede.
Impulso constante, no un pico puntual
La tasa de clics aumentó aproximadamente un 14 % desde el lanzamiento inicial, lo que demuestra que el formato se potencia a medida que la biblioteca de tráileres crece y la audiencia se acostumbra a comprar desde la página de inicio.
La disponibilidad permanente se adapta a una cartelera siempre nueva
Los estrenos de cine cambian casi semanalmente. Un carrusel permanente significa que cada nueva película obtiene automáticamente un momento de compra, por lo que el marketing sigue el ritmo de la taquilla sin necesidad de realizar una nueva configuración cada vez.
Alcance sin necesidad de alquilarlo
Los tráileres se reproducen en la propia página de inicio de Cinema City, por lo que el alcance, los clics y las señales de intención son de primera mano. La audiencia no se entrega a una plataforma social a cambio de visualizaciones.
La audiencia te indica qué promocionar
Las encuestas convierten a los espectadores pasivos en una lectura activa de la demanda. Preguntar a la comunidad qué película no se perderán convierte cada visita en una señal que ayuda a definir qué destacará el carrusel a continuación.
Para llevar
CONCLUSIONES CLAVE
Aumente su audiencia, el valor de por vida de los clientes y las ventas totales
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