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コンテンポラリーでラグジュアリーなファッションで知られる厳選されたeコマースストアフロントのVermillionは、買い物客とのつながりを深め、オンラインショッピング体験を向上させたいと考えていました。対面式のイベントのエネルギーをデジタルストアフロントにもたらすソリューションを求めて、Terrificのホワイトレーベルのライブショッピングプラットフォームに目を向けました。Vermillionstyleは驚くほど短いスケジュールの中で、Terrificを統合し、初めてのライブショーを成功裏に開催しました。すべて24時間足らずで完了しました。
Vermillionstyleが最初にTerrificに連絡したとき、チームの最優先事項は実装のしやすさでした。彼らは、大規模な開発サイクルや複雑な統合を行わずに、ライブ動画ショッピングを迅速に導入したいと考えていました。Terrificのプラグアンドプレイソリューションにより、Vermillionは1日足らずで初めてのライブストリームイベントを立ち上げて運営することができました。Terrificのプラットフォームはシンプルだったため、Vermillionのチームは技術的な詳細に取り組むのではなく、番組コンテンツのキュレーションに集中することができました。
シームレスなセットアップと最初の放送に対する好意的な反応に勇気づけられて、バーミリオンは最初の週にさらに2つのイベントを予定しました。7 日間にわたって 3 つのダイナミックなライブショッピングショーを開催し、それぞれのイベントがエンゲージメントを高め、ブランドとの親和性を高め、視聴者を顧客に変えました。
最初のライブイベントまでの時間
第 1 週のライブイベント
インスタグラムからのウェブトラフィックの増加
ライブ配信中のコンバージョン率向上
バーミリオンの成功の鍵は、ライブイベントの宣伝に対する戦略的アプローチでした。彼らは既存のソーシャルチャネル、つまりInstagramのオーガニック投稿やストーリーを活用して話題を呼び、フォロワーを自社のウェブサイトでホストされているライブ放送に誘導しました。ソーシャルフィードからイベントへの直接リンクを提供することで、バーミリオンの顧客は興味からエンゲージメントへと誘導され、ブランドストーリーや製品発見の過程が強化されました。
Vermillionは、ライブイベントを見逃せないように、Terrificの統合ホームページポップアップ機能も実装しました。Vermillionのホームページに到着した訪問者には、ライブショーにすぐにアクセスできるポップアップが表示されました。イベント終了後、同じポップアップスペースがイベントのリプレイにスポットライトを当てるために再利用されました。ライブストリームを見逃したお客様も、注目の製品を探したり、好きな時間にショーを視聴したりできるようになりました。
Vermillionは、初期の好調な業績に触発され、ライブショッピングをマーケティングとセールスのミックスの一部に恒久的に組み込むことを計画しています。彼らは週に数回、短いライブセッションのスケジュールを検討しています。これにより、定期的に新着商品を紹介したり、デザイナーを紹介したり、ブランドのストーリーを強化したりすることができます。Vermillionは、ライブショッピングを定期的なイベントにすることで、魅力的で有益で楽しいショッピング体験を楽しみにしている忠実な視聴者の育成を目指しています。
Vermillionのストーリーは、eコマースの店舗フロントをインタラクティブでコンバージョン率の高い体験に迅速に変えるTerrificのライブショッピングソリューションの力を示しています。Vermillionはわずか24時間でプラットフォームを統合し、最初のイベントを開催しました。1 週間も経たないうちに、3 つの番組を成功裏に運営し、より多くの視聴者を引き付け、ブランド体験を向上させました。このケーススタディは、適切なツールと戦略があれば、ライブショッピングを迅速で柔軟かつ効果的なチャネルにして、継続的な成長を実現できることを示しています。
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