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Cómo convertir cada regalo de un influencer en conversiones permanentes
El cambio en el marketing de influencers
El marketing de influencers ha pasado de ser el respaldo de celebridades a convertirse en un ecosistema impulsado por creadores en el que el UGC (contenido generado por los usuarios) tiene más peso que los anuncios de marca pulidos. Sin embargo, si bien los regalos de personas influyentes generan un UGC auténtico, el impacto suele terminar en las plataformas sociales. Las historias de Instagram caducan, el contenido de TikTok queda enterrado y las marcas se quedan buscando capturas de pantalla.
La verdadera oportunidad está en ser propietario del canal de contenido de influencers: incorporar el UGC a la empresa y hacer que funcione de forma continua en tu tienda.
Por qué el UGC pertenece a tu sitio web
La mayoría de las marcas consideran que el contenido de los influencers es lo mejor de todo. Genera notoriedad, quizás con algunos clics, pero la conversión se produce en otros lugares (si es que se produce).
Llevar el UGC a tu propio sitio cambia la ecuación:
- Controle el recorrido del cliente: Sin redireccionamientos a Instagram o TikTok.
- Ventas constantes: El UGC no desaparece después de 24 horas; pasa a formar parte de la narración de tu producto.
- Prueba en contexto: Los compradores ven a personas reales que utilizan tu producto mientras deciden comprar.
Este cambio transforma el UGC de «inspiración» a activos comerciales que impulsan la conversión.
Paso 1: Simplifica los regalos para ampliar el UGC
La base de un buen UGC es hacer que regalar sea perfecto desde el punto de vista operativo. En lugar de gestionar docenas de mensajes directos, hojas de cálculo y problemas de envío, las marcas deberían utilizar herramientas diseñadas para crecer.
Formulario de regalo para influencers (IGF) simplifica el proceso al:
- Enviar formularios de selección de productos de marca directamente a personas influyentes.
- Generación automática de borradores de pedidos de Shopify (sin entrada manual).
- Recopila los derechos y permisos de contenido por adelantado para poder reutilizar legalmente los vídeos de influencers.
Con IGF, creas un cartera constante de activos generados por personas influyentes listo para reutilizarse en tus propios canales.
Paso 2: Muestra el UGC donde se convierte
Cuando recibas contenido de los creadores, no dejes que aparezca solo en sus feeds. Llévalo a casa con Estupendo, una plataforma diseñada para convertir el contenido de vídeo en motores de conversión.
- Carruseles de cronología: Añade un feed de UGC de influencers al estilo TikTok a tu página de inicio o blog. Los compradores deslizan el dedo, interactúan y hacen clic directamente en los productos.
- Vídeos que se pueden comprar: Inserta clips de influencers directamente en tus páginas de productos de Shopify, haciendo que cada testimonio y prueba sea procesable al instante con los botones «Agregar al carrito».
- Eventos de compras en vivo: Invita a personas influyentes a organizar sesiones de unboxings en vivo o de preguntas y respuestas en tu sitio. Los clientes interactúan en tiempo real y compran sin abandonar la experiencia.
Al integrar el UGC de los influencers directamente en tu sitio, lo transformas de contenido social efímero en un activo permanente que impulsa las ventas.
Paso 3: Construye un volante UGC, no uno único
Demasiadas marcas tratan los regalos de los influencers como un impulso único. El enfoque más inteligente es crear un Volante UGC:
- Regala productos a personas influyentes con IGF.
- Captura los derechos de contenido.
- Muestra vídeos de influencers con Terrific a través de carruseles de cronología, vídeos que se pueden comprar o sesiones en directo.
- Genera conversiones en tu propio sitio.
- Usa los resultados para atraer a más creadores y repite.
En lugar de un repunte a corto plazo en las redes sociales, construyes un motor UGC siempre activo eso aumenta su valor con cada campaña.
El resultado final
Los regalos de influencers no tienen por qué terminar con una exposición fugaz en las plataformas sociales. Combinando Formulario de regalo para influencers para gestionar la logística y los derechos de los regalos, con Terrific para mostrar ese contenido en tu sitio, conviertes las asociaciones con personas influyentes en experiencias permanentes y comprables.
El futuro pertenece a las marcas que dejan de prestar atención y comienzan a convertir el UGC en un activo de conversión que realmente poseen.