ダイナヴァップ：創業者主催のライブドロップで広告費ゼロ、コンバージョン率14.95%

課題

ダイナヴァップ は一般的なEコマースブランドではありません。2015年に発明家ジョージ・ブレイワによって設立され、ウィスコンシン州デフォレストで事業を展開する同社は、「喫煙を過去のものにする」という唯一のミッションのもと、バッテリー不要のドライハーブ用ヴェポライザー（彼らは「熱抽出デバイス」と呼ぶ）を製造しています。設計、エンジニアリング、製造のすべてを自社で行っており、その過程で熱狂的なファンを獲得してきました。自社チャンネルや愛好家フォーラムで日々、ヒント、改造、レビューを交換し合う、情熱的で意見を活発に交わすコミュニティです。

そのコミュニティは、機会であると同時に課題でもありました。DynaVapには、自社が所有するチャネルにすでに存在する、並外れて熱心なオーディエンスがいます。しかし、彼らの製品はドロップカルチャーに基づいています。限定生産品、プロトタイプ、記念品、そして保管庫に眠る一点ものの希少品などです。数点の一点もののステムやミステリーグラブバッグのドロップは、単なる製品ページではなく、イベントなのだと彼らは考えていました。静的な製品詳細ページ（PDP）やメールの一斉送信では、ドロップの告知はできても、その熱気を伝えることはできませんでした。また、デバイスの発明者がコミュニティの前に立って販売することもできませんでした。

ダイナヴァップ は、製品ドロップを、コミュニティがリアルタイムで、自社チャンネルで参加できるライブの瞬間に変える方法を必要としていました。そして、すでに彼らのオーディエンスである層に対して広告費を一切かけずに、全体が収益性を持って運営できることを証明したかったのです。

目標

• 限定製品のドロップを、コミュニティがリアルタイムで参加できるライブイベントに変える
• ミステリーバッグ、プロトタイプ、一点ものの保管品といった希少な在庫を、ブランド価値を損なうことなく完売させる
• オーディエンス、エンゲージメント、ファーストパーティデータをDynaVapの自社チャンネルに維持する
• オーガニックプロモーションのみ、広告費ゼロでコミュニティを収益性高く活性化できることを証明する